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這是前些日子本人去給一個行業公司做的方案，用PPt做的沒有時間來得及轉，今天沒事就把內容整理了一下，希望大家能有一個好的交流.本方案從從整個旅游行業，網站的建設和人員的配置以及產品結構的設計和后期的營銷都做了簡要的敘述，非常詳細。另外想要運營方案模板的朋友

　　運營方案提綱

　　旅游行業分析：

　　網站的定位：

　　網站基本構架:

　　網站的服務對象：

　　網站的產品和服務：

　　網站的運營規劃：

　　網站的投入：

　　旅游行業分析

　　綜觀現在的旅游網站多以網站為服務平臺通過整合線下的資源利用網站進行宣傳從而獲得利潤.

　　鑒于此種情況，個人認為需做一個產業集群網站.

　　一、便于資源的有效整合。

　　二、目前來講旅游行業網站大多數是為消費者提供線路和票務預訂，沒有網站從上游到下游做一個旅游行業的垂直型門戶.

　　所以盡管E龍和攜程發展的時間很早已取得了不錯的成績，但從整個行業看這個發展空間遠大于他們現在所取得的成績。

　　三、容易進行反向營銷，反向營銷的目的就是我們在行業競爭中尋找藍海深圳網站建設。

　　從整個旅游行業來看，上游的發展是比較空白的，而下游的發展是比較白熱化的.

　　每家旅游網站都想著怎么樣通過平臺獲得更多的游客.而真正把中間商做大的就是剛才提到的E龍和攜程，還有芒果網等.

　　個人覺的，網站集群的設置，分三個方面 n一、服務于旅游者.(提供旅游信息方便出游)

　　二、服務于旅游從業者.(提供培訓，人才對接等行業內的服務，為人才提供就業機會..)

　　三、服務于旅游生產和服務型企業.(提供商品和服務的在線訂購、商品和企業的展示、及行業內的新聞信息和會展信息，促進企業的發展.)

　　網站的定位

　　市場定位：

　　鎖定旅游資訊，提供全程服務，打造行業旗艦.

　　屬性定位 ：

　　最全、最新的旅游信息，便捷、時尚的旅行方案、專業本地化的服務人員。

　　客戶群定位 ：

　　旅游、商務人群，旅游從業人員，旅游企業.

　　特色定位：

　　幫你省時，省錢，讓你開心出游. 專業的旅游行業門戶網站.

　　網站基本框架

　　總站

　　1.旅游新聞

　　2.旅游線路

　　3.旅游服務

　　4.旅游用品商城

　　5.旅游社區

　　6.旅游企業

　　網站的運營規劃

　　短期

　　一個月時間進行網站的整體策劃，根據公司的資源明確定位和發展戰略.同步可以進行設計人員的招聘和技術底層數據的搭建深圳網站建設.

　　網站開發所需過程(略).

　　網站在開發的同時可以進行相關資料信息的搜集，便于進行網站上線后的測試，網站開發完畢前一月進行數據的充實網站進行試用行期.

　　網站的推廣期(1-3月)合作伙伴300-800家，注冊會員數量達到5000-8000名.全球排名進入前20萬位.

　　網站中長期規劃

　　中期目標

　　在1-2年內實現網站會員數量突破5萬人次，在全國中等以上城市和旅游城市范圍內建立100-200家分銷機構.實現網站的初步盈利.

　　網站實現在區域范圍內的影響力，在行業內有一定的知名度深圳網站建設.

　　長期目標

　　3-5年內實現行業內80%以上的企業了解我們網站，50%以上的企業在使用我們的網站.25%的企業通過我們的網站促進了企業的成長.

　　會員注冊量突破20萬人次，成為在全國范圍內知名網站之一. n　　　網站分銷合作伙伴全面開花，續約率不低于80%.網站在整個傳統行業的市場份額能占到1-2%深圳網站建設.

　　5-10年

　　網站進行資本運作，達到股東利益的最大化，和會員利益的最大化.

　　網站中長期規劃內容參考MM吧(www.***.cn)網站發展規劃書，特此感謝!

　　網站的投入：在這里我只進行人員成本的預算和網站推廣的預算.

　　普通工作人員，薪資在1000-1500元，獎金占總薪金的25%由部門經理進行評估.(獎金:250-375元)

　　部門經理：薪資在3000-5000元,獎金占總薪金的8%-10%

　　市場人員：薪金800+提成(10%-35%) 擴廣費用占預期總收益的(10%-20%)

　　部門設置結構圖

　　網站運營

　　1.推廣部

　　2.客服部

　　3.市場部

　　渠道部

　　業務部

　　4.編輯部

　　營銷計劃

　　進行旅游線路資源、酒店、票務資源以卡為媒介實現旅游資源的聯盟,使消費者可以通過我們的聯盟卡得到實惠深圳網站建設.

　　對服務對象發放聯盟卡，并告知所有的商家信息都在我們的網上，可以進行打折和積分累積，并附上聯盟商家的名單。(為旅游企業提供定向營銷)

　　進行網站平臺代理的招商，保證一個地區有一位代理商。主要就是聯系旅游生產商和服務商，

　　推廣網站到旅行者，負責代理區域聯盟卡的發放，代理獲利按所在區域旅游產生的消費總額進行提取，也可以向發展的旅游企業進行收費，費用由我們來擬定。

　　營銷計劃(二)

　　代理起到一個承上起下的作用，在進行網站業務代理的同時，可以進行社商品的代購服務。給居民提供便利的同時，可以實現商家異地營銷的目的。

　　在有一定的消費基礎群體的情況下，聯合旅游企業進行主題活動推廣。

　　如：五一，推出旅游線路。(主題活動，以電子雜志的形式在網站出現)。

　　會員費用分二種情況進行運營深圳網站建設：

　　第一種，在商家認同我們理念的前提下不收取商家費用，和商家議定分成比例，由我們代為推廣。第二種是直接收取商家費用，進行商家商品和服務的宣傳,費用按年來付深圳網站建設.