隨著WTO的加入,國門打開,外貿(mào)企業(yè)猶如春筍般崛起,但是許多外貿(mào)公司只是利用阿里巴巴等B2B網(wǎng)站來發(fā)布自己的信息……
第一步:目標客戶分析
做外貿(mào)網(wǎng)站的海外推廣工作第一步就是要進行目標客戶分析。分析目標客戶,需要了解到以下幾方面:
1、 目標客戶在那些國家和地區(qū)?
2、 目標客戶會有那些文化習慣?
3、 目標客戶會在互聯(lián)網(wǎng)上的那些地方出現(xiàn)?
4、 目標客戶那些用那些方法尋找他們需要的產(chǎn)品和服務(wù)?
5、 … …
分析透這些問題之后,后面的推廣工作就有針對性了。準確地分析,準確地推廣。
第二步:營銷站點建設(shè)
網(wǎng)絡(luò)營銷是一種技術(shù)和營銷策略緊密結(jié)合的營銷方法,所以營銷站點的建設(shè)不只是一項技術(shù)工作,它必須和網(wǎng)絡(luò)營銷結(jié)合起來,從營銷的角度來建設(shè)外貿(mào)網(wǎng)站。
目前,大部分的外貿(mào)站點的建設(shè)都只是從美觀和功能實現(xiàn)上來設(shè)計的,但是很可能存在著非常多的問題。如果不能很好的解決掉這些問題,就算后面的推廣工作做的再好,你的生意也不會好。因為用戶來到網(wǎng)站之后,能不能粘住用戶,把它轉(zhuǎn)化成你的客戶,就要看你的網(wǎng)站在人性化方面的設(shè)計了。人性化的設(shè)計需要的是一系列細節(jié)方面的處理。
另外,你的網(wǎng)站的設(shè)計除了要從人性化的角度來設(shè)計外,還需要搜索引擎的角度來設(shè)計,畢竟搜索引擎推廣是最重要的外貿(mào)網(wǎng)站海外推廣方法之一。
在做第二步工作的時候,一定要記住這個理念:從營銷的角度來建設(shè)網(wǎng)站!
要做到這點,就需要把兩方面的因素考慮好:
1、技術(shù)因素:搜索引擎的習慣
2、人性化設(shè)計因素:目標用戶的瀏覽習慣
第三步:系統(tǒng)的進行網(wǎng)站推廣
在對目標客戶進行準確的分析之后,網(wǎng)站也從營銷的角度來建設(shè)或者優(yōu)化了,接著就要進行最重要的網(wǎng)站推廣工作了,如何進行網(wǎng)站推廣呢?
首先,你需要了解各種常用的網(wǎng)站推廣方法,然后根據(jù)自己在網(wǎng)站推廣上的資金投入和人力投入,然后選擇幾種可能執(zhí)行的最好的方法,制定一個系統(tǒng)的推廣計劃,然后按照這個計劃一步一步系統(tǒng)的來進行,爭取把這些方法都使用到極致。那么效果就會越來越好了。
常用的海外推廣方法有:搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、B2B平臺推廣、網(wǎng)絡(luò)黃頁、blog營銷、郵件營銷等等。
提到這些方法,可能大家都知道,但是一定要記住,知道和精通是兩碼事,你想獲得非常好的推廣效果,必須精通其中的某幾種。每一種方法想達到非常好的效果,都需要認真對待一系列從實戰(zhàn)中總結(jié)的經(jīng)驗,這些經(jīng)驗都是一系列的細節(jié)的處理。
網(wǎng)絡(luò)營銷,細節(jié)制勝
第四步:推廣效果檢測
網(wǎng)站推廣工作開展之后,我們最重要的就是要準確的了解網(wǎng)站推廣的效果,也就是網(wǎng)站推廣效果的監(jiān)測。
在這里,建議大家先為網(wǎng)站安裝一套網(wǎng)絡(luò)營銷分析系統(tǒng), 然后我們就可以對網(wǎng)站的推廣狀況一目了然了。包括:
那些推廣見效果,那些推廣沒有見效果?這樣我們可以根據(jù)情況對推廣方法進行調(diào)整。
每天有多少潛在客戶瀏覽你的網(wǎng)站,這些潛在客戶分別來自什么國家和地區(qū)?根絕這些情況,可以對相應的國家和地區(qū)的推廣進行科學的調(diào)整。
每個各個搜索引擎分別為網(wǎng)站帶來了多少潛在客戶,分別是通過那些關(guān)鍵詞過來的?
通過這些數(shù)據(jù),我們可以推關(guān)鍵詞廣告進行更加科學的調(diào)整。
這些潛在客戶在網(wǎng)站都瀏覽了那些頁面,那些頁面最受歡迎,根據(jù)這些情況我們可以對網(wǎng)站的網(wǎng)頁進一步進行科學的吊證。
通過網(wǎng)絡(luò)營銷分析系統(tǒng)對推廣效果的監(jiān)測,你可以根據(jù)實際情況對前面的幾步工作進行和科學的調(diào)整,不斷的完善,將會達到越來越好的效果。